取得平衡 解决这些矛盾的关键

于承认归因和影响力指标的价值，并了解它们如何对整体营销策略做出贡献。 潜在客户和需求生成团队可以通过将指标与客户旅程保持一致来进行协作。例如，需求生成团队可以专注于与旅程的认知和兴趣阶段相关的指标，而潜在客户生成团队则专注于与决策和行动阶段相关的指标。


此外，营销技术的进步现在可以提供更复杂的跟踪和归因功能。例如，多点 香港数据库 触控归因模型可以提供更细致的客户旅程视图，将价值归因于多次交互，而不是将所有功劳都归功于最终接触点。 结论 为了驾驭复杂且竞争激烈的 B2B 营销世界，了解潜在客户开发和需求开发的互补性至关重要。两者都在销售漏斗中发挥着关键作用，各有其独特的优点和缺点，并且它们的运作时间不同。然而，如果和谐使用，它们就会形成强大的营销策略，可以产生立竿见影和持久的效果。 通过剖析目标市场和受众的细微差别，调整短期和长期目标，并持续衡量和归因所有努力的成功，可以实现平衡的营销方法。无论您是在成熟市场还是新兴市场，战略性地将需求和潜在客户开发相结合都可以提供稳健、全面且有效的营销策略。



然而，寻找合适的人才来平衡这些重要领域可能具有挑战性。 如果您希望提高营销力度，寻求在需求和潜在客户开发策略之间建立和谐，或者只是想与经验丰富的专家交流，请与排名前 2% 的营销人员进行接触。